Bridging Theory and Practice: Operationalizing Product-Market Fit in Startups

The thesis involves a structured literature review that begins with an analysis of practitioners’ contributions on selected topics, with a particular focus on Product-Market Fit (PMF), to identify recurring patterns, operational tools, and metrics used in practice. These findings are subsequently compared and integrated with the academic literature on these topics through an analysis of scientific articles. The aim is to identify areas of convergence, divergence, and gaps between theoretical concepts and their practical application, and to synthesize the findings into an integrated framework for understanding and supporting the development of Product-Market Fit in startups. The framework develops progressively across the thesis by connecting the main dimensions of validation, measurement, and scalable growth. Finally, this will be summarized in an original visual representation that brings together the key concepts and sub-frameworks identified throughout the analysis.

La tesi prevede una literature review strutturata che prende avvio dall’analisi dei contributi dei practitioner su alcuni temi selezionati, con particolare attenzione al Product-Market Fit (PMF), al fine di individuare pattern ricorrenti, strumenti operativi e metriche utilizzate nella pratica. Tali evidenze vengono successivamente confrontate e integrate con la letteratura accademica relativa a questi temi attraverso l’analisi di articoli scientifici. L’obiettivo è individuare aree di convergenza, divergenza e gap tra i concetti teorici e la loro applicazione pratica, e sintetizzare i risultati in un framework integrato volto a comprendere e supportare lo sviluppo del Product-Market Fit nelle startup. Il framework si sviluppa progressivamente nel corso della tesi, collegando le principali dimensioni della validazione, della misurazione e della crescita scalabile. Infine, tale framework viene sintetizzato in una rappresentazione visiva originale che riunisce i concetti chiave e i sotto-framework individuati nel corso dell’analisi.