Effetto Ancoraggio ed effetto Framing: un'analisi teorico-sperimentale sull'efficacia dell'economia comportamentale nell'influenzare le donazioni

Questa tesi magistrale indaga il potenziale applicativo dell’economia comportamentale nel contesto delle donazioni, focalizzandosi su due bias cognitivi: l’effetto ancoraggio e l’effetto framing. Tramite l’utilizzo di due esperimenti di laboratorio condotti su un campione di studenti universitari con design within subject, l’obiettivo del presente lavoro è quello di testare l’efficacia dei sopracitati bias nell’influenzare le scelte di donazione in un contesto ipotetico di una raccolta fondi da parte di un’organizzazione non profit. A seguito di una ricostruzione del quadro teorico di riferimento e di una disamina teorica dei bias cognitivi (Capitoli I - IV) si è affiancata l’illustrazione del disegno sperimentale e della discussione dei risultati empirici (Capitoli V - VI). Lo studio conferma che le scelte prosociali sono soggette a euristiche cognitive, sottolineando la loro complessità e la loro dipendenza dal contesto e offrendo spunti critici per la progettazione di campagne di comunicazione più consapevoli ed efficaci nel settore non profit.