L’efficacia delle sponsorship sportive nella comunicazione del brand: Il caso Consorzio Prosecco DOC

This thesis examines the communication strategies and sports sponsorships of the Prosecco DOC Consortium, with particular attention to the partnership with the Milano-Cortina 2026 Winter Olympics and the parallel collaborations with MotoGP, WorldSBK, and Imoco Volley. The objective is to assess the effectiveness of sponsorships as a marketing tool in the wine sector, using a marketing analytics approach based on strategic documentation, campaign reports, and performance indicators. The analysis highlights how the different partnerships serve complementary purposes: on the one hand, the global and institutional visibility provided by international sporting events; on the other, the territorial rootedness and local engagement offered by national teams. Findings confirm that the diversification of investments strengthens brand equity, positioning Prosecco DOC as a symbol of Italian identity, conviviality, and sporting celebration. Managerial implications emphasize the need for a more data-driven approach to sponsorship evaluation and the opportunity to integrate innovative tools to optimize long-term communication strategies.

La tesi analizza le strategie di comunicazione e le sponsorship sportive del Consorzio Prosecco DOC, con particolare attenzione alla campagna di partnership con i Giochi Olimpici Invernali Milano-Cortina 2026 e alle collaborazioni parallele con MotoGP, WorldSBK e Imoco Volley. L’obiettivo è valutare l’efficacia delle sponsorship come leva di marketing nel settore vinicolo, attraverso un approccio di Marketing Analytics basato su documentazione strategica, report e indicatori di performance. Lo studio mette in evidenza come le diverse partnership rispondano a finalità complementari: da un lato la visibilità globale e istituzionale offerta dagli eventi sportivi internazionali, dall’altro il radicamento territoriale e l’engagement locale garantiti da realtà nazionali. L’analisi conferma che la diversificazione degli investimenti consente al Consorzio di rafforzare la brand equity, posizionando il Prosecco DOC come simbolo di italianità, convivialità e celebrazione sportiva. Le implicazioni manageriali riguardano la necessità di un approccio sempre più data-driven alla valutazione delle sponsorship e l’opportunità di integrare strumenti innovativi per ottimizzare la strategia di comunicazione nel lungo periodo.