Determinanti economiche e ambientali nelle decisioni d’acquisto di veicoli ibridi ed elettrici

La presente ricerca analizza i fattori che influenzano la propensione all’acquisto di veicoli ibridi ed elettrici, confrontando la leva economico-finanziaria e quella ambientale alla luce dell’economia comportamentale e dei meccanismi di framing. L’obiettivo è individuare quali informazioni incidano maggiormente nel processo decisionale del consumatore e quali variabili economiche, valoriali, percettive e cognitive spiegano l’intenzione di acquisto. Lo studio utilizza un disegno sperimentale basato su due newsletter con struttura equivalente ma messaggio centrale differente: una focalizzata su aspetti finanziari (prezzo, incentivi, costi e convenienza) e l’altra su aspetti ambientali (riduzione delle emissioni e benefici collettivi), con coerenza grafica rispetto alla cornice comunicativa. Le variabili sono state misurate prevalentemente tramite scale Likert 1–10 e includono dimensioni demografiche, socio-economiche, psicografiche, comportamentali e percettivo-cognitive. I risultati mostrano un’elevata intenzione media di acquisto in entrambi i gruppi, con un vantaggio solo marginale della newsletter finanziaria rispetto a quella ambientale. Le analisi evidenziano, soprattutto nel gruppo ambientale, il ruolo centrale della consapevolezza climatica e dello stile di vita sostenibile, mentre alcune barriere percepite non risultano determinanti. Le regressioni multiple confermano una spiegazione significativa dell’intenzione di acquisto, suggerendo l’efficacia di una comunicazione integrata che combini convenienza economica, leve identitarie e valoriali.