La digitalizzazione del marketing B2B: Inbound e Marketing Automation

Internet e le tecnologie digitali hanno cambiato drasticamente il modo di comunicare tra le persone e di questi cambiamenti ne hanno risentito anche le aziende: in questo scenario è nata la disciplina dell’Inbound Marketing che grazie ad un approccio di tipo customer centric ha come obiettivo quello di attirare i consumatori verso l’azienda, abbandonando completamente l’approccio di marketing tradizionale di tipo outbound. L’obiettivo di questo elaborato è quello analizzare questi cambiamenti dal punto di vista del settore B2B e di illustrare le fasi che compongono la creazione di una strategia di Inbound Marketing nel settore industriale.